展會將是泵閥企業(yè)快速恢復(fù)貿(mào)易往來的重要途徑

目前國內(nèi)疫情傳播基本已經(jīng)撲滅，部署2020年度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為現(xiàn)階段的工作重心。展會作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推劑，也受到國家層面的關(guān)注和扶持，近期中央政治局常務(wù)委員會議上明確指出：“創(chuàng)新招商引資、展會服務(wù)模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動正常展開”。

由此不難看出，政治局會議上要求創(chuàng)新展會模式，是肯定了展會在各種商貿(mào)合作當(dāng)中發(fā)揮的作用。對于泵閥企業(yè)來說，展會則是快速恢復(fù)貿(mào)易往來的重要途徑。

上海國際泵管閥展覽會（簡稱“上海泵閥展”）作為業(yè)內(nèi)高品質(zhì)的專業(yè)展會，受到格蘭富、戴博、安德里茨、avk、南方、利歐、北京閥門總廠等眾多行業(yè)品牌的推崇。第九屆上海國際泵閥展將于2020年8月25-27日在上海國家會展中心（虹橋）舉辦，規(guī)模達(dá)70,000平方米，匯聚超過1,200家展商，預(yù)計(jì)迎來60,000多名專業(yè)觀眾蒞臨參觀。

面對疫情帶來的種種挑戰(zhàn)和困難，上海泵閥展知道，只有更加努力地去夯實(shí)基礎(chǔ)，組織觀眾，提升展會的品質(zhì)才是對泵閥展商最大的幫助和回饋。

多措并舉，展會品質(zhì)再升級

• 大力開發(fā)經(jīng)銷代理，助力展商開拓新渠道

在泵閥五金市場上，經(jīng)銷代理等出貨渠道占了很大的份額，可以幫泵閥廠商建立并管理好分銷渠道。本屆展會主辦方加大力度組織全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷代理觀眾，經(jīng)銷商資源以及預(yù)登記量較上屆增長超30%。

我們正在竭力聯(lián)絡(luò)和拜訪各地五金機(jī)電城，挖掘與行業(yè)垂直媒體的資源引入，首次籌辦“經(jīng)銷商大會”，幫助展商招募全國范圍的經(jīng)銷代理商，拓展銷售渠道。

• 華東六省一市水司水協(xié)集結(jié)展會，擴(kuò)充水務(wù)市場

上海國際泵閥展多年來一直與長三角各地水司、水協(xié)保持著緊密的合作，在水務(wù)領(lǐng)域擁有極高的知名度和影響力。本屆展會再度拓寬渠道，打破局限于長三角地區(qū)的格局，本屆展會將集結(jié)江蘇、安徽、浙江、山東、江西等水務(wù)領(lǐng)域觀眾齊聚上海，盛況前所未有，為希望進(jìn)入水務(wù)市場的泵閥企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的平臺！

• 聯(lián)合設(shè)計(jì)院，邀請大量工程公司現(xiàn)場采購

泵管閥設(shè)備在各種工程建設(shè)中發(fā)揮著巨大的作用，上海泵閥展始終秉持工匠之心，在長期與建筑設(shè)計(jì)院及行業(yè)協(xié)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作下，初步形成了以中國工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會建筑給水排水專業(yè)委員會、中國土木工程學(xué)會水工業(yè)分會及上海市建筑學(xué)會建筑給水排水專業(yè)委員會為核心的專家團(tuán)。

通過堅(jiān)持不懈的聯(lián)絡(luò)和接洽，本屆展會我們將邀請上海、杭州、寧波、南京等華東地區(qū)的設(shè)計(jì)院、給排水行業(yè)協(xié)會共同參與，深化市政主題，擴(kuò)大規(guī)模及影響力。同時(shí)我們利用豐富的水利工程資源，邀請大量相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)的采購部、工程部、技術(shù)部蒞臨展會。這預(yù)示著在本屆展會上，主辦方為展商提供遠(yuǎn)超往屆的來自工程領(lǐng)域的潛在客戶和訂單！

• 推進(jìn)展會同期論壇，優(yōu)質(zhì)觀眾云集

2020年復(fù)工以來，上海國際泵閥展積極聯(lián)絡(luò)多位行業(yè)大咖，推進(jìn)同期論壇的組織工作，并加強(qiáng)與協(xié)會的合作力度。展會同期將和江蘇省閥門工業(yè)協(xié)會共同舉辦“江蘇閥門主題論壇”，有效提升展會在業(yè)界的影響力。

此外，展會同期的“智慧水務(wù)”、“長三角給排水設(shè)計(jì)師大會”、“村鎮(zhèn)污水治理大會”等一系列高質(zhì)量論壇敲定。將吸引眾多來自水司、工程公司、工業(yè)終端、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)院等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)觀眾參觀。

參加上海國際泵閥展，高效獲取潛在客戶和訂單

 1、行業(yè)需求集中釋放，簽單概率高 

泵閥設(shè)備作為國民生產(chǎn)生活中必不可少產(chǎn)品，其需求彈性小。隨著國內(nèi)企業(yè)復(fù)工、各工程項(xiàng)目開工建設(shè)，之前被抑制的需求必然會在2-3季度集中釋放。加上疫情對泵閥行業(yè)有一定的“洗牌”作用，很多買家會到展會來尋找供應(yīng)商，需求集中釋放。此時(shí)參展，簽單概率自然是高的。

 2、展示新產(chǎn)品，為市場注入強(qiáng)心劑 

在全國因?yàn)橐咔閷?dǎo)致經(jīng)濟(jì)被按下“暫停鍵”后，泵閥行業(yè)亟需更多的新產(chǎn)品新技術(shù)來指引，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑，可以有效促進(jìn)泵閥行業(yè)的商貿(mào)合作。此外，上海國際泵閥展與近百家行業(yè)媒體合作，展商帶來的新品通常都吸引媒體的關(guān)注，從而為市場注入強(qiáng)心劑。

 3、樹立品牌，提高行業(yè)知名度和影響力 

展覽會可以更加廣泛、專業(yè)、全面為參展企業(yè)進(jìn)行宣傳。上海國際泵閥展通過各大自媒體、專業(yè)網(wǎng)站、大眾網(wǎng)站、大眾媒體、專業(yè)媒體雜志、電話邀約、協(xié)會、政府等全方位進(jìn)行傳播。企業(yè)通過展會可以有效的提升公司形象和實(shí)力，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。

 4、貼近市場需求，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略 

上海泵閥展把大量同行都聚到一起，參加展會可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

 5、提升拜訪客戶效率，節(jié)約時(shí)間和成本 

一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低。

 6、鞏固老客戶，結(jié)識和發(fā)展新客戶 

展會是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游配件供應(yīng)商停工或倒閉、供需對接困難的情況下，參加展會，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺。據(jù)展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

第九屆上海國際泵管閥展覽會

2020年8月25-27日

上海丨國家會展中心（虹橋）

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